특강 이력
주제
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스타트업 파이낸셜모델링 워크숍
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관련 1대1 멘토링
주요 내용
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안녕하세요, 8월 24일에 있을 스타트업 파이낸셜 모델링 워크숍 및 일대일 멘토링 사업에 관해 안내드리겠습니다.
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왜 파이낸셜 모델링이 중요할까요? 23년 글로벌 벤처 투자 침체로 창업가와 스타트업들의 투자유치에 있어, 정교한 파이낸셜 모델링, 매출 및 지표의 체계적 관리 필요성 대두되었습니다. 꿈의 크기보다 구체적인 숫자와 지표로 타당성을 보게 되었지요.
이에 따라 올해 무역협회는 3년차를 맞은 아이알 멘토링서비스를, 스타트업의 파이낸셜 모델링을 주제로 한 집체교육과 멘토링으로 내용을 업그레이드하여 여러분을 만나고자 합니다.
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이에 한국무역협회 광주전남지역본부에서 진행하는 파이낸셜 모델링 워크숍은 8월 24일, 25일에 광주 아이플렉스에서 진행합니다. 1일차 교육은 파이낸셜 모델링 전반적인 내용에 대해 10시부터 종일 교육을 진행하며 2일차는 사전에 보내주신 모델링 자료를 토대로 4~5개사를 선별하여 별도 1대1 집중 멘토링을 해드립니다.
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오른쪽의 그림을 보시면 느끼시겠지만, 초기 창업자 대부분이 자신의 비즈니스 아이디어, 비즈니스 모델을 설명하면서 '왜 우리 제품이 필요한가'에 관한 가치제안은 제법 구체적이고 설득력있게 풀어나갑니다. 하지만 경쟁자, 주요 전략(채널, 운영, 공급 등)에서 점점 모호함을 보이기 시작하다, 핵심지표, 시장규모, 추정손익에 다다르면 앞서 구체적으로 정의한 가치제안이 무색할 정도로 추상적이거나 논리적으로 말이 안 되는 얘기를 하곤 합니다. 심한 경우에는 비즈니스 모델에 관련한 숫자 자체를 언급하지 않기도 하구요. 이는 마치 미켈란젤로 마인드로 그림을 그리기 시작해서 피카소 마인드로 끝나는 격입니다.
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초기 스타트업의 파이낸셜 모델링은 점쟁이가 돼서 3~5년 후 우리 회사의 당기 순이익을 정확히 예측하는 것은 아닙니다. 하지만, 우리 비즈니스 모델 혹은 우리가 궁극적으로 목표로 하는 시장의 기회에 대해 상대방이 보다 더 명백하게 이해할 수 있도록 숫자로 표현하는 것이죠.
그렇기 때문에 초기 스타트업 파이낸셜 모델링을 하기 위해서는 최소한 아래와 같이 주요 요소에 대한 구체화 및 그 상관관계를 명확하게 이해하고 방정식으로 도출할 수 있어야 합니다.
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그럼 초기 스타트업이 파이낸셜 모델링을 구축하려면 어떤 프로세스로 해야할까요? 사실 파이낸셜 모델링에는 다양한 방법과 접근법이 있기 때문에 올바른 초기 스타트업 파이낸셜 모델링 프로세스에 관한 정답이 존재하지는 않습니다. 하지만 일반적으로 저희는 스타트업의 파이낸셜 모델링 프로세스로 오른편 그림과 같은 단계적 구조로 제안드리고, 이 부분을 집체교육을 통해 설명드리고 실습해볼 계획입니다.
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본 워크숍을 충실히 수강하시면 위와 같은 비즈니스 내러티브를 도출하시게 됩니다. 고객 가치제안, 고객 획득채널, 수익모델, 비용구조, 탐,샘,솜에 기반한 시장규모추정, 본질적 성장방정식, 손익추정 방정식, 고객 퍼널, 매출, 원가, 시장지표 등을 일관된 스토리텔링으로 정리하시도록 도와드립니다. 위 내러티브는 관련 예제 파일을 모집 공고에 첨부해두었으니 참고해보셔도 좋겠습니다.
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그리고 아마 가장 관심있으신 파트는 바로 이, 파이낸셜 모델링을 정교하게 액셀러 구축하여 설득력 있는 지표로 관리하는 노하우와 체제일텐데요. 이 파일 역시 신청자에게 저희가 예제로 보내드리는 파일을 참고하시면 도움이 되실 겁니다.
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세부적으로는 파이낸셜 모델링의 핵심이 되는 대쉬보드를 예시를 제시드리고, 매출, 원가, 영업이익, 시장크기, 그리고 고객획득비용 및 고객생애가치로 설명되는 유닛이코노믹스를 제시드립니다.
이를 통해 기업가치로부터 투자에 필요한 최소자금까지 역산하도록 도와드립니다.
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앞서 대쉬보드의 주요 지표는 결국 핵심적이고 설득력 있는 가정들로부터 출발합니다. 창업의 이행은 그 가정들을 검증해가는 과정이죠. 여기서는 핵심퍼널지표, 유료구독자, 제품사용자 풀, 매출, 고정비 드에서 다양한 가정들을 연습합니다.
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이를 바탕으로 제시된 최종 모델링 사례를 참고하여 모델을 제작합니다.
또한 이에 따라 월간 현금흐름 관련 지표를 만들고 자금 조달 플랜을 구축하여, 향후 투자자와 상담시 가정과 지표들을 조절해가며 자금 계획을 유연하게 시뮬레이션해볼 수 있도록 만듭니다.
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본 워크숍은 8월 24일 목요일 10시부터 종일 진행되며, 장소는 광주 아이플렉스 스타트업빌입니다.
가벼운 중식이 제공되며, 주차장이 협소하므로 가급 대중교통을 이용하시거나 인근의 아시아문화전당 부설주차장을 이용해주십시오.
본 워크숍은 창업가들에게는 무료로 제공되며, 한국무역협회와 광주테크노파크 공동 주최 사업입니다.
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2일차는 사전에 신청한 무역협회 회원사 스타트업을 대상으로, 파이낸셜 모델링 사전 준비가 충실한 분에 한해 네다섯개 팀을 엄선해 일대일 집중 멘토링을 해드립니다.
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본 워크숍을 총괄하는 린스프린트 김정수 대표는, 액셀러레이터 더인벤션랩 출신 아이알 멘토링 전문가로, 창업진흥원, 제주창조경제혁신센터, 서울경제진흥원 , 현대자동차, 에스케이텔레콤 등 다양한 기관 대상 스타트업 멘토링 및 컨설팅을 수행해왔고, 21년부터 무역협회와 광주 창업가들의 IR덱 업그레이드 멘토링을 해온 전문가입니다.
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본 워크숍과 멘토링을 함께 총괄하는 한국무역협회 진형석 박사는 21년부터 광주지역 스타트업 멘토로 활동해온 오픈이노베이션과 국제무역 전문가로, 아이알덱 업그레이드 및 글로벌 스케일업 관련 지표 멘토링을 함께 지도합니다.
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신청은 본 동영상에 안내된 링크로 해주시면 되고, 가급, 미완성이라도 아이알과 사전제출자료를 제출해주시면 보다 효과적인 워크숍 성과를 거둘 수 있음을 말씀드립니다. 더불어 관련 문의는 한국무역협회 광주전남지역본부 카카오톡 채널로 해주시기 바랍니다. 8월 24일, 25일에 뵙겠습니다.