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2023년 0월 0일
수출기업화 기초 - 해외전시회 마케팅 (1) 사전 준비
왜 해외전시회인가?
내게 맞는 해외전시회의 발굴
해외전시회의
해외 플랫폼 - 알리바바
엄
코
(1) 네트워크 마케팅 (지인 통한 발굴)
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사실 초보 분들이 해외전시회 갈 때 하는 준비는 99% 이겁니다.
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아는 네트워크, 현지 채널, 투자자 등의 갖고 있는 네트워크를 통한 소개죠.
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이 컨택포인트가 유효한 잠재바이어일 경우에는 모든 중간 과정을 생략하는 만큼, 가장 효과/효율적입니다.
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다만 우리가 마당발이 아닌 이상, 제약이 많지요. 어쨌든, 이걸 먼저 털어봐야 합니다.
(2) Cold Contact - 소개 없이 직접 발굴해 수행하는 outbound 마케팅
1.
타겟 바이어 정의
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(정의) 일단 타겟이 될 바이어 후보가 어떤 곳인지 정해야 합니다.
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어느 나라인지 : 이 경우에는 미국이겠지만, CES에는 다른 나라에서도 보러 오겠지요.
◦
현지 관련 에이전시인지 / 유통상인지 / 도매상인지
◦
구체적으로 어느 회사의 어떤 담당자인지 : 예) 화이자 미국법인의 구매담당자?
1.
타겟 바이어 정보 확보
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바이어DB 구매 (EC21, 한국콤파스 등 민간기업, 혹은 KOTRA)
•
직접 발굴
= 1대1 (링크드인, 개별 홈페이지 뒤지기)
= 대량 (전시회 전년도 참여기업 디렉토리북 등 확인)
1.
타겟 바이어 프로파일링
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(프로파일링) 타겟 바이어 후보들을 프로파일링(엑셀 등에 정리) 해야 합니다. 즉, 국가/성격(도매상?)/회사명/성명/직책/연락처(가 없을 경우는 공란)/출처(어디서 이분의 정보를 얻었는지)/기타사항 등
1.
세일즈
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짧게 요점 위주로 cold contact
(가능하면 링크드인 / SNS(활성화시) / 온라인수출마케팅용 상품페이지 등을 완비한 상태에서 함이 좋음)
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요점은 간단한 소개 + 제안, 해당 전시회에 온다면 방문해달라, 만나서 설명하겠음, 의 취지로 컨택
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공
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